Projektujemy i wdrażamy platformy sprzedażowe B2B. Łączymy konta kontrahentów, indywidualne warunki handlowe i obsługę zamówień z systemami firmy – w zakresie ustalonym po analizie procesów i integracji.
Działamy od 2007 roku. Budujemy sklepy internetowe, portale z kontami użytkowników i integracje z zewnętrznymi systemami. Projekt B2B zaczynamy od zrozumienia procesu zamówień, a nie od wyboru szablonu.
Kiedy firma potrzebuje platformy B2B
Platforma B2B ma sens wtedy, gdy zamówienia od kontrahentów są powtarzalne, a ich obsługa zabiera handlowcom czas: przepisywanie zamówień z maili, wysyłanie cenników w arkuszach, odpowiadanie na pytania o stany. Nie każdy producent potrzebuje sklepu – czasem wystarczy dobra strona internetowa firmy produkcyjnej z katalogiem produktów.
Producent sprzedający partnerom
Sieć dystrybutorów i sklepów, różne warunki handlowe, katalog produktów z dokumentacją techniczną.
Hurtownia z powtarzalnymi zamówieniami
Stali klienci zamawiają te same pozycje co tydzień. Liczy się szybkie zamówienie z listy i historia zakupów.
Dystrybutor z rozbudowanym katalogiem
Tysiące indeksów, warianty, zamienniki i dane od wielu producentów. Kluczowa jest wyszukiwarka i jakość danych.
Funkcje sklepu i platformy B2B
Przy każdej funkcji ustalamy, jaki problem rozwiązuje, jak wygląda wariant podstawowy i co można rozbudować później.

Konta i uprawnienia kontrahentów
Konto firmy z kilkoma użytkownikami: kupiec składa zamówienie, kierownik je zatwierdza, księgowość pobiera dokumenty.
Cenniki indywidualne i rabaty
Ceny dla konkretnego kontrahenta albo grupy rabatowej. Najpierw ustalamy, w którym systemie warunki handlowe są przechowywane.
Szybkie zamówienia oraz import list
Zamówienie po indeksach, z pliku albo z poprzedniego zamówienia – zamiast przeklikiwania katalogu.
Limity kupieckie i dokumenty
Limit kredytowy, terminy płatności, faktury i dokumenty dostawy w panelu klienta – w zakresie, który udostępniają systemy firmy.
Integracje z systemami firmy
Najważniejsza decyzja w projekcie B2B: który system jest nadrzędny dla produktów, stanów, cen i zamówień. Dopiero potem ustalamy kierunki wymiany danych, częstotliwość synchronizacji i obsługę błędów. Nie deklarujemy zgodności z dowolnym systemem – sprawdzamy dokumentację i dostęp.

ERP i magazyn
Stany, ceny, kontrahenci i zamówienia. Zakres zależy od interfejsu ERP i zasad dostępu.
CRM i obsługa handlowców
Handlowiec widzi zamówienia swoich klientów i może składać je w ich imieniu.
PIM oraz dane produktowe
Opisy, zdjęcia, atrybuty i dokumentacja z jednego źródła danych produktowych.
Gotowy silnik czy system dedykowany
| Kryterium | Gotowy silnik e-commerce z modułem B2B | System dedykowany |
|---|---|---|
| Koszt startu | niższy – wiele funkcji jest gotowych | wyższy – wszystko projektowane od podstaw |
| Dopasowanie do procesu | proces trzeba częściowo dopasować do narzędzia | narzędzie dopasowane do procesu firmy |
| Utrzymanie | aktualizacje platformy i dodatków, opłaty licencyjne | rozwój i utrzymanie własnego kodu |
| Zależności | od producenta platformy i dodatków | od zespołu, który rozwija system |
Konkretną technologię wybieramy po analizie, a nie z góry. Dla mniejszego katalogu i prostych warunków często wystarczy rozbudowany sklep. Złożone procesy uzasadniają system dedykowany. Ogólną ofertę sklepów opisujemy na stronie tworzenia sklepów internetowych.
Doświadczenie w systemach i projektach dla firm
Pokazujemy projekty, które dowodzą kompetencji potrzebnych w B2B: e-commerce dla producenta, konta użytkowników z panelem i integracje z zewnętrznymi systemami. Każdy opisujemy zgodnie z jego rzeczywistym zakresem.

Team HEKO – sklep producenta owiewek
Wielojęzyczny i wielowalutowy sklep producenta, który większość produkcji eksportuje. Wyszukiwarka produktów po marce, modelu i generacji pojazdu porządkuje katalog liczący tysiące pozycji. To sklep dla klientów detalicznych, a nie platforma B2B.

Olimpiada Chemiczna – konta i panel użytkownika
Serwis z rejestracją uczestników i osobistym panelem, w którym śledzą zdobyte punkty. Pokazuje obsługę kont, uprawnień i danych użytkowników.

DPD Kariera – integracja z API
Portal rekrutacyjny DPD Polska wdrożony z systemem CMS i integracją z API – przykład wymiany danych między stroną a zewnętrznym systemem.
Więcej o platformach z rolami i logiką biznesową piszemy w ofercie portali i platform internetowych, a o integracjach – w usługach programistycznych.
Ile kosztuje wdrożenie platformy B2B
Koszt platformy B2B zależy od procesu, a nie od liczby ekranów. Na wycenę składają się analiza, wdrożenie, migracja danych, integracje, licencje, infrastruktura i utrzymanie. Cennik zwykłego sklepu nie przenosi się na projekt integracyjny, dlatego platformy B2B wyceniamy indywidualnie.
| Etap | Co obejmuje |
|---|---|
| Analiza | warsztat procesów, źródła danych, wymagania integracji, zakres MVP |
| MVP | najważniejsze funkcje dla wybranej grupy kontrahentów |
| Integracje | wymiana danych z ERP, CRM, PIM wraz z obsługą błędów |
| Rozwój | kolejne funkcje po sprawdzeniu platformy w praktyce |
| Utrzymanie | aktualizacje, monitoring synchronizacji, licencje i serwer |
Od analizy procesów do uruchomienia
1. Warsztat i analiza
Proces zamówień, źródła danych, role użytkowników. Analiza to osobny, płatny etap.
2. Zakres MVP
Funkcje, bez których platforma nie ma sensu – reszta trafia do kolejnych etapów.
3. Projekt, dane i integracje
Interfejs, import danych i połączenia z systemami firmy.
4. Testy i pilotaż
Testowe zamówienia, potem uruchomienie dla wybranej grupy kontrahentów i rozwój.
Pytania o wdrożenie sprzedaży B2B
Sklep B2B obsługuje sprzedaż kontrahentom na uzgodnionych warunkach, np. indywidualnych cenach, rabatach, uprawnieniach i płatnościach. Zakres funkcji oraz integracji zależy od procesu handlowego firmy; samo logowanie nie definiuje całego wdrożenia B2B.
Takie połączenie wymaga sprawdzenia dokumentacji, interfejsu i zasad dostępu. Zakres obejmuje także synchronizację i obsługę błędów, a nie tylko jednorazowy import.
Platformę można zaprojektować z indywidualnymi cenami lub grupami rabatowymi. Najpierw ustalamy, gdzie warunki handlowe są przechowywane i który system nimi zarządza.
Nie. Można uruchomić uzgodniony zakres MVP, przetestować proces na wybranej grupie kontrahentów i rozwijać system etapami.
Nie zawsze. Strona firmowa może prezentować markę i możliwości, a platforma B2B obsługiwać konta i zamówienia. Mogą działać razem w jednej architekturze.
Co mówią o nas klienci
Omówmy Twój proces zamówień B2B
Napisz, jak dziś przyjmujesz zamówienia od kontrahentów, z jakiego ERP lub innego systemu korzystasz i jak duży jest katalog. Odpowiemy z propozycją kolejnego kroku – zwykle jest nim analiza. Możesz też napisać na biuro@vertesdesign.pl lub zadzwonić pod numer 505 331 330.
Nie przesyłaj bazy kontrahentów ani poufnych cenników – na start wystarczy opis procesu i nazwy systemów.






